Sinopsis

Los profesores Svend Hollensen y Jesús Arteaga muestran en este libro no sólo cómo funciona el marketing internacional, sino como se aplica en las decisiones reales tomadas en las empresas de todo el mundo y de diversos sectores.

En Estrategias de Marketing internacional el lector encontrará más de 80 casos reales de empresa y organizaciones y una amplia cobertura de temas tan actuales como la estrategia del océano azul, las marcas asociadas a los famosos, la piratería de marcas o el marketing viral. | Este libro ha sido redactado desde la perspectiva de la empresa que compite en mercados internacionales, independientemente de cuál sea su país de origen. Tiene las siguientes características clave:

- se centra en las pymes como agentes de marketing internacional

- tiene un enfoque orientado a las decisones/acciones

- tiene un enfoque centrado en la cadena de valor

- incluye relaciones entre compradores y vendedores internacionales

- Contiene un análisis específico de las empresas nacidas globales y de la gestión de cuentas globales, una ampliación de la tradicional gestión de cuentas clave

- Presenta nuevas teorías interesantes del marketing como, por ejemplo, la cadena de valor de los servicios, la innovación del valor y la estrategia del océano azul, el marketing social, la gestión de cuentas globales, la creación de marcas viral y la creación de marcas sensorial y marcas asociadas a famosos

- Quiere ser un auténtico manual de marketing internacional, con casos prácticos de todas las partes del mundo, incluidas, Sudamérica, Norteamérica, Europa, Oriente Próximo, Lejano Oriente y África

- Proporciona una revisión completa y concentrada de todo el proceso de planificación del marketing internacional

- Aporta numerosos y nuevos casos actualizados que ilustran la teoría mostrando su aplicación en la práctica

Índice

Parte I. La decisión de internacionalizarse

Capítulo 1. Marketing internacional de la empresa

Capítulo 2. Iniciación de la internacionalización

Capítulo 3. Teorías sobre la internacionalización

Capítulo 4. Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa

Parte II. Decisión sobre los mercados en lo que entrar

Capítulo 5. Investigación del marketing internacional

Capítulo 6. El entorno político y económico

Capítulo 7. El entorno sociocultural

Capítulo 8. El proceso de selección de mercados internacionales

Parte III. Estrategias de entrada en los mercados

Capítulo 9. Algunos enfoques sobre la elección del modo de entrada

Capítulo 10. Modos de exportación

Capítulo 11. Modos de entrada intermedios

Capítulo 12. Modos jerárquicos

Capítulo 13. Decisiones de abastecimiento internacional y el papel del subproveedor

Parte IV. Diseño del programa de marketing internacional

Capítulo 14. Decisiones sobre el producto

Capítulo 15. Decisiones sobre el precio

Capítulo 16. Decisiones sobre la distribución

Capítulo 17. Decisiones sobre la comunicación (estrategias de promoción)

Parte V. Implementación y coordinación del programa de marketing internacional

Capítulo 18. Negociaciones multiculturales

Capítulo 19. Organización y control del programa de marketing internacional