Sinopsis

Practicum Comercio Exterior es una obra cuya finalidad principal es ser una guía de referencia sobre los pasos necesarios que debe llevar a cabo una empresa en su proceso de internacionalización desde el punto de vista operativo, administrativo, jurídico y regulatorio. La obra está dirigida a empresas e instituciones que están analizando la posibilidad de iniciar su expansión internacional o en proceso de consolidación en mercados exteriores. Además, son objetivo prioritario las asesorías, consultoras y bufetes de abogados que asesoran a estas empresas y que deben aportar soluciones a estas consultas sobre el proceso de internacionalización. El consultor o asesor se convierte en el canal de información y gestión en el que la empresa española se puede apoyar. La obra pretende dar a los asesores y las empresas una guía sencilla y estructurada de los requerimientos y regulaciones que se van a encontrar en los mercados de destino. Para ello hemos recurrido a la experiencia de escuelas de negocio, bancos, despachos de abogados y expertos de referencia para que nos aporten su expertos en diferentes áreas. Cesma Business School, Camara de Valladolid, Juárez Bufete Internacional, ICEX, Cámaras de Comercio, Banco Sabadell o la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (Acocex) son algunas de las entidades a las que queremos agradecer su colaboración. Se trata, en definitiva, de una práctica herramienta de asesoramiento de los pasos concretos que hay que seguir para acceder a los mercados internacionales seleccionando los elementos clave en cada país o zona económica. En una sola fuente la empresa o el asesor podrá saber que requerimientos les va a exigir ese mercado para implantarse en el, las formas societarias disponibles, cuestiones laborales e incluso los costes de establecimiento que soportara la empresa en cada mercado.

Índice

1. ¿Por qué internacionalizar la empresa? ventajas y desventajas para la empresa como elemento estratégico.

2. Diagnóstico del potencial de la empresa exportadora. ¿Está mi empresa capacitada para salir al exterior?

3. Cómo seleccionar los mercados de destino.

4. Formas de acceso a mercados internacionales.

5. La investigación de mercados y las fuentes de información internacionales.

6. Recursos y apoyos disponibles a la internalización.

7. Definición del producto o servicio y su viabilidad en los mercados internacionales.

8. Protección jurídica del producto y la marca en destino.

9. Los riesgos en el mercado de destino.

10. Los diferentes tipos de contrato en mercados internacionales.

11. Contratación laboral en destino.

12. La oferta internacional y el cálculo de precio de exportación. Los incoterms.

13. Los documentos necesarios en el comercio internacional.

14. Las aduanas en destino.

15. Análisis de los medios de cobro y pago y financiación internacional.

16. Análisis de la fiscalidad en destino de la empresa y de los trabajadores contratados.

17. El plan de marketing internacional.

18. Los mercados multilaterales.

19. La negociación internacional.

20. Los mercados prioritarios del futuro.

21. El papel de las tecnologías de la información en el comercio internacional.