Sinopsis

Dirección de Marketing ofrece una amplia cobertura tanto del marketing estratégico como del operativo mediante coceptos y casos actuales con una perspectiva global en toda la obra. Algunas caracteristicas distintivas son: *Análisis de las bases ideológicas del marketing *El concepto de orientación al mercado *Analiza la estructura de necesidades tanto del consumidor individual como del consumidor de negocio a negocio (B2B) *Examina los diferentes roles del consumidor *Contiene una sección dedicada al marketing estratégico del distribuidor ( Un tema con frecuencia omitido en los libros de texto de marketing) *Incorporación de casos latinoamericanos.

Dirección de Marketing ofrece una amplia cobertura tanto del marketing estratégico como del operativo mediante conceptos y casos actuales con una perspectiva global en toda la obra. Algunas características distintivas son: - Análisis de las bases ideológicas del marketing - El concepto de orientación al mercado - Analiza la estructura de necesidades tanto del consumidor individual como del consumidor de negocio a negocio (B2B) - Examina los diferentes roles del consumidor - Contiene una sección dedicada al marketing estratégico del distribuidor ( Un tema con frecuencia omitido en los libros de texto de marketing) - Incorporación de casos latinoamericanos.

Puntos Clave

Algunas caracteristicas distintivas son: *Análisis de las bases ideológicas del marketing *El concepto de orientación al mercado *Analiza la estructura de necesidades tanto del consumidor individual como del consumidor de negocio a negocio (B2B) *Examina los diferentes roles del consumidor *Contiene una sección dedicada al marketing estratégico del distribuidor ( Un tema con frecuencia omitido en los libros de texto de marketing) *Incorporación de casos latinoamericanos.

Índice

1.- Función del marketing en la empresa y una economía social del mercado 2.- Gestión orientada al mercado 3.- Análisis de las necesidades del cliente 4.- Comportamiento de compra del cliente 5.-Medición de la respuesta del cliente 6.-Análisis de la segementación del mercado 7.- Análisis de la actractividad del mercado de referencia 8.- Análisis de la competitividad de la empresa 9.- Decisiones de posicionamiento y selección de los mercados objetivos 10.-Formulación de una estrategia de marketing 11.- Decisiones sobre el lanzamiento de nuevos productos 12.- Gestión de marca 13.- Decisiones de los canales de distribución 14.- Guerra de marcas en los mercados de bienes de consumo 15.- Decisiones de precio 16.- Decisiones de comunicación 17.- Plan de marketing estratégico y operativo 18.- Valores y conceptos emergentes en la gestión orientada al mercado 19.- Casos de Estudio